 |
Нестандартные решения стандартных затруднений.
Истина не в словах говорящего, а в ушах слушающего
|
Когда говорят: «Как с гуся вода», означает, что вода шла, да не промочила гуся. И в этом большая польза. Если бы дети и взрослые были способны пропускать мимо ушей многие запреты, насколько бы счастливей была жизнь.
Формулы убедительности
Как вбить что-то в чужую голову?
Также, как и кормить ребенка кашей.
1. Каша должна быть вкусной.
2. Ложка должна входить в рот, т.е. подаваться порциями.
3. Каша должна успевать перевариваться. Чего проще?
Никогда не взывай к лучшей стороне человека, он может ее и не иметь. Взывай к его заинтересованности – это значительно эффективней. Если вы обращаетесь к ребенку, считая, что он глуп, он вас не услышит.
Но еще стоит помнить и о форме. Люди поверят чему угодно, если вы скажете это шепотом. Не кричи! Кричащего не слышно. Золотое правило оратора. Хочешь понравиться – выступай короче.
Приемы убеждения
Сам прием подобен стреле, который запускается в человеческую мишень. Удачный прием производит внутри людей всплеск нужной энергии, заставляющей человека совершать требуемые действия.
Можно выделить несколько успешных приемов воздействия:
1. ПРИЕМ "БУДУЩЕЕ” ("РАЙ” или "АД”). Заставить заглянуть в будущее и показать "Рай”, в который можно придти, если принять то, что предлагаем мы. Или показать "Ад”, которого можно избежать, если принять то, что предлагаем мы. («Если рогаткой разобьешь чужое окно, мне предъявят штраф. Поэтому я не смогу купить тебе велосипед, который ты просишь. Так что решай, что для тебя важнее, позабавиться рогаткой или ездить на велосипеде»).
2. ПРИЕМ "МАГИЯ” Придать предложению мистический настрой, притягивающий как магнит, придать предложению таинственность и фантазию. («Есть примета, что рогатка отстреливает память. Тот, кто ею балуется, становятся дебилами. В школе их все начинают дразнить»).
3. ПРИЕМ "АХИЛЛЕСОВА ПЯТА” Найти скрытые и тайные интересы, комплексы, страхи, мечты и воздействовать на них. («Ты, кажется, хотел играть в компьютерные игры и просил денег на них. Будем считать, что я плачу тебе за отказ от острого желания побаловаться рогаткой»).
4. ПРИЕМ "РЕФЕРЕНТНЫЕ ГРУППЫ” Действовать через других людей, на которых хочет походить ребенок, или не хочет походить. («Все твои кумиры не играли рогатками, а вот те, кто сидит в тюрьмах, любили их больше родной мамы»)
| 
